元オウム教団幹部 野田成人のブログ

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前回まで、不動産業界の主に売買に関する事情を書いてきた。ポイントは、元付と客付が別で手数料が片手なのか、元付と客付が同一で手数料が両手なのか、それだけである。今回は、皆さんが賃貸物件を借りる際に、賃料を下げるテクニックについて触れてみたい。

端的に言ってしまえば、手数料が両手か片手かというポイントは、賃貸でも同じである。繰り返すと、賃貸物件を大家さんから預かっているのが元付であり、賃貸物件を借りたいお客さんを扱うのが客付である。

あなたが「2DK 家賃5万 ツブレ荘 101号室」を借りる契約をしたならば、あなたは客付不動産屋に賃料1か月分の仲介手数料5万円(税別)を支払うだろう。逆に大家から頼まれた元付不動産屋は、1か月分の5万円を大家からもらうことになる。現実には、あなたが支払う1か月分家賃が、大家に行かずに元付に入るわけだが。

さて、あなたが上記「ツブレ荘101号」の家賃を下げたいと思えば、これまで述べてきた業界の仕組みを理解して立ち回れば良い。つまり元付に両手を取らせるようにすれば良いのだ。売買の時に、業者に両手を握らせて売買価格を下げたのと同様、両手を握らせて賃料を下げさせれば良いのだ。

尤も厳密に言えば、宅建業法上は「賃貸で両手」を取ることは禁じられている。しかし現実には、賃借人から取る仲介手数料とは別に、大家からは「広告料」名目で1か月分取るのが慣例である。

あなたが業者なら話は別だが、業者でないあなたが元付に「両手」を握らせるには、大家から「ツブレ荘」を預かっている元付の担当者に辿りつく必要がある。ではどうやって、「ツブレ荘」の元付業者を知るのか?これは多くの物件の場合、その物件に管理業者も兼ねた元付の看板が貼りつけてある。だからその看板を見て、そこに直接連絡をすればよい。

管理看板

「そうか!良いことを聞いた!」と思って早速ヤフー不動産賃貸物件情報を見たあなたは、気づくかもしれない。ほとんどの物件には、大体の町名までは記載されていても、細かい番地(枝番)まで載っていないことに。言うまでもなくこれは、業者がお客の抜け駆けを防ぐためだ。住所から直接物件を特定されて、お客から元付や大家に直接働きかけられると、手数料稼ぎの業者は商売あがったりになる。

ところが最近は、グーグル先生に「ツブレ荘」の場所を聞けば、教えてくれることが多い。町名まで特定されているならば、かなりの確率で「ツブレ荘」が特定できてしまう。場所が分かったならば、直接物件に行って看板を確認すればよい。但し、看板を掲げていないこともあるので、物件に行っても元付が確認できない場合もあるから、ご注意を。

グーグル先生に聞いても分からない場合、物件の場所を知るには、客付かもしれない業者に物件を案内してもらうしかない。案内してもらった上で、元付の看板を覚えるなりした上で、「う~ん…、もうちょっと良い物件無いですか?」と「ツブレ荘」には興味ない振りをしておく。その上で、看板に書いてあった「ツブレ荘」の元付に直接連絡するのである。

但しお分かりかとは思うが、一旦客付に案内させておきながら、その客付を飛ばすやり方は、「抜け駆け」であり「不義理」である。もしそれが客付にばれた場合、恨みを買うことは間違いない。大抵の業者は怒って「金を払え!」と言ってくるかもしれない。

「そこまでのリスクを犯したくない」という人も少なくないかも知れない。実は、元付を調べる簡単なやり方がある。前の記事で挙げた業者間物件情報システム「レインズ」には、ほとんど全ての賃貸物件情報が載っている(稀に載っていないこともあるが)。よって業者の知り合いに、「ツブレ荘の元付がどこか、レインズで見て教えて」と頼めばよい。知り合い業者でタダで動いてくれる人がいるかは分からないが、野田ちゃん不動産は、元出家者に限り、一人に付き1回まで(物件は2物件まで)タダで教えて差し上げてくれるとのこと。

さて、無事に「ツブレ荘」の元付不動産屋に辿り着いたなら、その元付に行き、担当者に会えば良い。その上で、同じようにして調べた別の元付の物件「タオレ荘 2DK 5万円」の賃貸図面を示しながら以下のように呟けばよい。

「いや~、あっちの不動産屋で、『タオレ荘をウチで契約してくれるなら4万2000円で良いよ』って言われてて、ツブレ荘とどっちにするか迷ってまして…。何とか賃料下げてもらう事できませんか?」

この時示すのは、訪問した所と違う不動産屋が元付である物件であれば、何でも良い。但し、滅多に起こることではないと思うが、たまたま示したその物件も、その訪問した不動産屋が元付だった場合、以下のような不審を買う。

「え?タオレ荘もウチが元付なのに、誰がそんな賃料下げるなんて話したんだ?」

と。

よって、出来ることならキチンと「タオレ荘」の元付を調べて、訪問した不動産屋とは違う不動産屋であることを確認してからやってもらった方が良いだろう。

いずれにせよ、賃貸物件でも元付は大家と賃料交渉する裁量を持っているが、客付の場合にはそれが無い。尤も、客付経由で値引き交渉を依頼して、元付がそれをやってくれて成功するケースもあるだろう。しかしその場合、元付からすれば、「どーせ片手なのに賃料まで下げろってか?ウゼーーーーー」と。そのように考えて、他業者経由の話は無視して、両手の客が来るのを待つ可能性が高い。よって最初から元付を当たるべし。

説明しだすと結構長くなってしまった。「いや、野田っち、新しく契約する時は分かったが、今住んでいる所移りたくないんだよ、今住んでいる所を安くする方法はないのか?」と思ったあなたは、小生が昨年末の出来事を語り終るまで、ちょっと待っててほしい。

(つづく)

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