元オウム教団幹部 野田成人のブログ

★荒らしの常習犯が来るたびコメント承認制になります★ 累積賠償額916万円 

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不動産業界の話の続き。前回最後に挙げた仲介手数料を安くするだけではなく、物件価格そのものを値引きする方法の回答から。

例えば3000万円の中古物件があって、元付不動産が客付不動産からお客を紹介されて売買成立した場合、単に売主側一方からだけの手数料収入に留まる。手数料は3000x3%+6万=96万円(税別)。これを業界では片手(片手の手数料)と言う。

ところが元付不動産が、自分でお客を見つけてきて3000万円で売買成立させた場合は、客付不動産も兼ねることになる。すると手数料は、売主からだけではなく、買主からももらえることになる。つまり上記96万の倍で、192万円(税別)。これを業界では両手(両方の手数料)と言う。

この仕組みを利用して、野田ちゃん不動産は、以下のように元付不動産に囁くのである。

小生「この3000万円の物件ですが、大幅な値引きとか無理でしょうか?2000万円とかで行けそうなら、両手取ってもらってもいいですから…。」

仮に2000万円なら、両手(の手数料)で 2000x6%+12=132万円(税別) となる。3000万円満額の売買でも、片手(の手数料)より36万円プラス。どちらになびくかと言えば、当然前者である。

勿論このような値引きが成立するか否かは、様々な条件が整わないと難しい。例えばその中古物件にまだ住宅ローンの残債が3000万円近く残っていたり、別の買い手が何人も3000万前後で買付希望を入れている場合には、可能性はゼロに近い。そもそも売主が、希望価格より1000万近く安売りするのを納得してくれるか、である。

しかし不動産というものは、流動性が低く、数カ月前後の期間を見なければ、買い手が現れないのが通常である。よって仲介の元付不動産としては、3000万で片手よりも2000万の両手で決めてしまいたいのが人情。そうなれば後は、元付が如何に売主を説得するか、だけである。

元付「2000万円で希望のお客様がいらっしゃいますが、売主様どうでしょうか?なかなか買い手が現れないので、もうこれで決めてしまった方が良いと思いますよ。」

仮に別の客付不動産が3000万円で(片手の)話を持ってきていたとしても、このように応じる可能性があるのだ。丁度最初の記事を書いた直後に、この業界事情を暴露した記事があったので、末尾に添付しておく。

もう少し細かい話をするなら、売主から売却依頼を受けた元付不動産は、法律上一週間以内にその物件をレインズという業者専用のデータベースに掲載しなければならない。しかし業者のデータベースに掲載してしまうと、客付不動産となる業者からの問い合わせが増えて、片手しか取れない可能性が高くなる。

その為、元付業者がよくやる手としては、掲載義務期限である一週間ギリギリまでレインズに掲載しないで、その前に自社HPに掲載し、直接一般のエンドユーザーが買い手として申し込むのを待っていたりする。エンドが自社HP経由で買付申し込みをしたなら、自分の所が客付不動産も兼ねることになるので、目出度く両手になるからだ。

小生が買いたい収益物件などは、特にこのような手口が多い。こちらとしては、元付が自社HPでエンドの買い手を見つける前に、如何に早くレインズでその掘り出し物を見つけ出して買付申し込みを入れられるか、が課題になる。

昨年11月頃に見つけた物件もそんな物件だった。首都圏の駅から徒歩圏内、8室の築27年アパートで1900万。これは安い、と思った小生は、すぐに元付不動産に連絡を入れた。まず内見の申し込みからである。

小生「レインズの○○市の物件、まだ残ってますでしょうか?」

元付「はい大丈夫です。」

小生「内見希望のお客様がいらっしゃるのですが…」

(つづく)


大手不動産が不正行為か 流出する“爆弾データ”の衝撃
ダイヤモンド・オンライン 4月13日(月)8時0分配信

 大手不動産仲介各社による宅地建物取引業法違反とみられる行為の数々が記録されたデータが、業界の一部で出回り始めている。本誌では同データを独自に入手した。今後、不正行為の実態が明るみに出れば、各社に厳しい処分が下される可能性もある。(「週刊ダイヤモンド」編集部 松本裕樹)

【詳細画像または表】

 「あのデータが表に出たら不動産業界は大変なことになるだろう」

 ある不動産会社の幹部がそうささやくデータが、一部の業界関係者の間に出回り始めている。

 不動産仲介各社による「物件の囲い込み」と呼ばれる不正行為の実態を調査したレポートだ。業界でまかり通る不動産取引の悪弊を憂いた有志関係者がまとめたとみられる。

 このレポート、結論からいえば、大手各社の信じ難い不正の数々が克明に記録されている。

 そもそも物件の囲い込みとはどういう行為なのか。それを知るためには、不動産の仲介手数料の仕組みを知る必要がある。

 不動産仲介会社の収入の大部分は、物件の売り主もしくは買い主からの仲介手数料である。例えば成約価格が400万円超の場合、仲介手数料の上限は「成約価格の3%+6万円」となる。

 そこで多くの会社では、不動産仲介会社が1社で売り主と買い主の仲介を行う、いわゆる「両手仲介」(図参照)を狙うことになる。仲介手数料は売り主と買い主から得られるため、6%+12万円と2倍に増えるからだ。

 実際に両手仲介はどれぐらい行われているのか。主要各社の平均手数料率は、下の表の通りだ。大手は5%前後に上っている。仮に全てが両手仲介であれば6%となることを考えると、この5%というのは相当に高い数値だ。

 両手仲介自体は正しい商取引である。だが、問題なのは、売り主と媒介契約を結んでいる不動産仲介会社が、他社から物件照会があっても「すでに他の客と交渉中」などと偽って物件を渡さず、両手取引を狙うケースである。これが物件の囲い込みと呼ばれる行為だ。

 不動産仲介会社にとっては、売り主の物件がなかなか売れなくても自社の在庫コストが増えるわけではない。それ故、囲い込みで時間をかけてでも両手仲介を行った方がもうけは大きい。

 一方で割を食うのは、売り主である。他社が抱える買い主に対して売れたはずの機会を逃し、いつまでも売れず、結局、値下げせざるを得ないケースも少なくない。

 そもそも、物件売却の媒介契約をした不動産仲介会社が、故意に情報を隠したり独占することは宅地建物取引業法で禁じられており、「発覚した場合は改善の指示処分を下す。それにも従わない場合、業務停止処分もあり得る」(国土交通省不動産業課)。

 にもかかわらず国土交通省は囲い込みの実態調査を積極的に行ってはおらず、それ故、過去に発覚した事例は「把握できる限りにおいては一件もない」(同)。

 囲い込みが表面化しない理由は二つある。

 一つ目は、囲い込みが行われても売り主がその事実を知ることはできないため、被害が表面化しづらいこと。

 二つ目は、不動産仲介会社の間でも囲い込みの事実を見極めるのが難しいということだ。

 買い主の依頼で物件照会したA社に対し、売り主と媒介契約しているB社の担当者が「すでに他の客と交渉中です」と言えば、A社がその真偽を確かめるのは非常に困難である。

● 5件に1件の割合で 囲い込みを行う 三井のリハウス

 本誌が入手したこのデータの調査は、昨年11月から今年2月にかけて、首都圏の476件の販売物件を対象に行われている。

 調査方法は次の通りだ。

 まず、調査主が対象とする物件をピックアップする。そして不動産仲介会社と一般客のそれぞれを装い、調査対象企業に連絡し、物件の空き状況を確認している。

 具体的な囲い込みのやりとりは後述するが、不動産仲介会社からの問い合わせに対しては「すでに客が付いている」と紹介拒否したにもかかわらず、その直後に一般客として問い合わせると「内覧可能」などと答える事例が多数ある。こうして一般客に買わせることで両手仲介を行っているのだ。

 データには物件名、不動産仲介会社名、担当者名、問い合わせ時間、電話でのやりとりなどが記されている(下写真)。さらに電話でのやりとりの音声データもあり、真実性は相当に高い。

 調査対象である476件のうち、囲い込みとみられるものは50件あり、そのいずれもが三井不動産、住友不動産、東急不動産ホールディングス傘下の大手仲介3社だ。

 中でも「三井のリハウス」で知られる三井不動産リアルティの件数は圧倒的に多い。調査件数189件のうち、囲い込みを行っていたのが40件。つまり5件に1件以上を囲い込んでいたことになる(表参照)。

 三井不動産リアルティの年間取扱件数は4万2550件に上る。もしも5件に1件の割合で囲い込みが行われているならば約9000件となる計算だ。

 では、具体的にどのようにして囲い込むのか。

 例えば、三井不動産リアルティの神奈川県の某支店では以下のようなやりとりがなされている。

 不動産仲介会社役「物件確認なんですが、○○○(物件名)なんですけど……」

 支店担当者「あ~、話入ってます(=すでに交渉中です)」

 それから16分後、今度は一般客のふりをして同店に電話してのやりとりは以下の通りだ。

 一般客役「ホームページで見たんですが、○○○(物件名)って今は空いているでしょうか? 」

 支店担当者「ご紹介可能です」

 一般客役「あ、本当ですか」

 支店担当者「まだ内覧した人は一人もいないので、今週末から内覧可能です」

 他にも、千葉県の支店では、不動産仲介会社からの問い合わせには「すでに商談が入っている」と断ったが、その12分後の一般客からの問い合わせには「内見可能」と答えたケースや、同じく千葉県の別の支店でも、不動産仲介会社からの問い合わせには「すでに申し込みいただいている(ので紹介できない)」と答えておきながら、その21分後に一般客からの問い合わせには「約10日前から空き家になっているので内見可能」と回答している。

 支店の担当者が紹介拒否する方法で多いのは、「すでに商談中」や「契約済み」といったパターンだが、その他にも「売り主が忙しい」「契約確定したのでホームページから削除するところだった」など、さまざまなパターンがある。

 それ故、調査レポートでは「(囲い込みの対応が)非常に手慣れている印象を受け、囲い込み行為が、担当者レベルのみではなく、店舗全体での対応であり、日常的に行われていることが推測されます」と結論付けている。

 こうした囲い込みの実態について、大手各社はどう答えるのか。

 三井不動産リアルティは「囲い込みなんて随分と昔の話。今ではもしも発覚すれば経営会議の俎上に載せられるし、懲罰の対象となる。当社では囲い込みが発覚したケースは全くない」と回答。

 また、住友不動産販売も「物件の囲い込みをやっている事実はない」と否定する。

 だが、今回入手したデータを見る限り、大手各社が囲い込みをやっている可能性は極めて高いと言わざるを得ない。

 監督官庁である国土交通省は、不正の実態について、見て見ぬふりをやめ、本格的な調査を行うべきである。さらに厳罰化も含めた対応を取らない限り、消費者利益を損ねる業界の悪習がなくなりはしないだろう。

週刊ダイヤモンド編集部

コメント


のだ氏、ネットでははじめまして。1988年に出家した元です。

自分は選挙惨敗時の悪あがきで冷めてしまい、犯罪ワークに手を染める前に脱会したのですが、後に出家した家族を戻すのに大変手間取りました。
しかし今、こうして五体満足で暮らせることに感謝せねばです。

ところで、グリーンク*フトが賃貸に出ています。選挙時のノリに乗ったグルのエネルギーが残る希少物件、「オウムごっこ」がやめられない人同士でシェアすればいいのに!なんて、家賃30万円弱のようです。

こうして投稿できる場の維持ありがとうございます。
のだ氏の社会と向き合った超作見習いたいと思います。

迷走さん

どもども、家族出家でしたか

超作?どの当たりの話に言及で…


補足

「オウムごっこ」
これは選挙当時、アングリマーラ師やメッタジ師が営業するも取引してもらえなかったプラサード書店店主の言葉。

早くにオウムの「救済ごっこ」を見切っていたと思います。

それが見えていなかったのは「中の人」だけです。

本を読んでいて思い出したので書かせてください。

ロシアツアー帰国時に持ち物検査がないことを知っていた関係者は?
国賓待遇という抜け道等があることを知った上で読む
「警察庁長官を撃った男」(中村泰)

麻原=誇大妄想好色親父といったレッテル張りでは見えてこないオウム王国の実態を知った上で読む
「黒い迷宮」(織原城二)

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